Erdinger Alkoholfrei
Hintergrund: Weder alkoholfreie Weißbiere noch die Marke ERDINGER Alkoholfrei waren 2001 am Markt wirklich präsent, der Bekanntheitsgrad lag unter 1%, der Absatz – unbedeutend bis vernachlässigbar. Auch der Gesamtmarkt „Alkoholfreie Biere“ verzeichnete beständig Einbußen, die Philosophie lautete damals: „Nicht immer – aber immer öfter“ (Clausthaler).
Unsere Aufgabe war es, das schleunigst zu ändern! Raus aus der Defensive und Angriff. Die Zielsetzung war bescheiden: Steigerung des Bekanntheitsgrades und Aufbau eines positiven Images für das alkoholfreie Weißbier von ERDINGER. Kurz gesagt, wie kann man überhaupt Verkaufsanreize setzen? Mit einer PR-Idee, die auf wissenschaftlichen Untersuchungen basiert und in einer kompletten Neupositionierung von ERDINGER Alkoholfrei als „isotonischer Durstlöscher für Sportler“ mündet! Dieser innovative Ansatz sorgte für enormes Aufsehen – und später für zahlreiche Nachahmer in der Getränkebranche. Es gelang uns mit dieser Positionierung, das Image alkoholfreier Biere grundlegend zu ändern und neue Trinkgewohnheiten bei jüngeren Zielgruppen zu schaffen.
Umsetzung: Strategische Konzeption der Gesamtkommunikation mit einer langfristigen 360 Grad Kampagne. Aufgrund des geringen Anfangsbudgets setzten wir zum Start des Launches ausschließlich auf PR und Ausschankpromotions bei Sportevents. Die damals weitgehend nur Insidern bekannte Sportart Triathlon sahen wir als optimale Plattform für unsere Botschaften an und wir gewannen Dreikampf-Legende Lothar Leder als Testimonial für die Marke. Nach und nach wurden weitere Sportarten (Laufen, Biathlon) und deren Heroes integriert. Erst nach den großen Anfangserfolgen ergänzen im Laufe der Jahre Anzeigen und TV-Spots (Agentur Signalwerk) die Kampagne.
Die PR-Kampagne mit starken Verlagskooperationen in SI-Titeln sowie ein ausgesuchtes Regionalsponsoringkonzept sorgen für die notwendige Glaubwürdigkeit. Wir haben den „ERDINGER Alkoholfrei TRICUP“, eine eigene Eventserie mit 40 Veranstaltungen etabliert und zusätzliche Testimonials wie Faris Al-Sultan, der uns einen Hawaii-Sieg bescherte, in das neu gegründete Team ERDINGER Alkoholfrei geholt. Dieses Team bauen wir seit 2006 konsequent zum Team für alle begeisterten Ausdauersportler aus. Die Promotions wurden auf über 250 Events ausgedehnt und wir schaffen auch Events im Event: Die Team ERDINGER Alkoholfrei Lounge im Ziel- oder Messebereich, gebrandete Eingangsbögen, Gewinnaktionen während und nach den Events begeistern Sportler und Zuschauer. Wir machen die Marke unwiderstehlich.
Erfolg: ERDINGER Alkoholfrei wird binnen fünf Jahren die Nummer 1 am Markt der alkoholfreien Biere. Das isotonische Getränk ist die Top-Of-Mind-Marke bei Verbrauchern sowie allen sportlich Aktiven. Die Marktforschung ermittelt Spitzenwerte bei Sympathie und Glaubwürdigkeit für Bayerns neues Fitnesswunder. 2009 wurden 1,15 Milliarden PR-Kontakte erzielt. Der Vorsprung vor der Konkurrenz kann weiterhin nicht nur gewahrt sondern ausgebaut werden.
